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新媒体最大的开拓精神，是不断地发现并占领一块块新的“蓝海”；新媒体最大的欲望，是精准、精准再精准；新媒体最得意的事情，是不断地把传统媒体变成“内容提供商”！这个时代从来没有一种东西，比新媒体更让我们涉及未来！
我们不禁思考：从媒体到新媒体，经历了一条怎样的寻求之路？从大众到分众再到窄众，是否是行业发展的必然选择？健身媒体又将给充满希望的新媒体行业带来什么？带着这样的疑问，我踏进了活跃传媒董事长兼CEO张博涵的办公室！
健身媒体－新媒体中的“先锋派”
“有钱有闲、年轻、时尚、开放、意见领袖”，拥有这些特征的人群，是被市场孜孜追求的“中高端人群”。他们关注生活品质更乐衷流行趋势；他们不仅高收入更是高消费；他们身体力行地验证了“传播扩散定律”。他们是社会的主流消费人群。但他们在哪里出没？什么是与其沟通的最佳渠道？
近20年军旅生涯，使张博涵先生形成了做事严谨且慎重的风格。在确定活跃传媒的发展方向上，张博涵经历了慎重的考虑：“我们聘请了权威市场调查机构CTR，给了他们一道命题：中高端人群在什么地方出没？最终我们得到了7个答案：健身会所、高尔夫球场、酒吧咖啡厅、时尚餐厅、KTV、洗浴中心、4S店。”对此，活跃传媒花了大量的时间，对七类场所进行调查、试验、比对。最终找到了最具投资价值的渠道健身会所，从而确定了活跃传媒的发展方向。
谈及新媒体的未来，张博涵认为：“媒体的发展趋势，必然朝着由大众向分众再到窄众的趋势发展。此外，媒体的互动功能也是新媒体安身立命之本。经过对七类场场所的考察与试验我们收获了两样东西。首先、发现健身会所因为受众品质好、触媒时间长、传播环境好、媒介干扰度低，而具备非常好的传播效果。其次，我们也锻炼了团队，积累了经验，使后期的运营模式更加成熟。”
据CTR数据分析表明，健身媒体与其他媒体相比有四大显著优势。首先，受众更精准，品质更高：健身人群个人平均年收入达到12万，家庭年收入达到21万，远超过居民平均收入水平。其次，触媒时间更长：健身人群每次去健身会所的平均滞留时间达到1.5－－2.5小时，这是电梯媒体、公交媒体等分众媒体所不能比拟的。再次，媒介干扰度更低：在其他公众场所环境下的电视、报纸、手机、互联网等其他媒介的干扰，导致信息接受度较低，而健身会所由于自身特性则很少受到的媒体干扰。另外，受众接受状态更好，在健身时人的心情愉悦，在轻松开放的心态下，健身人群对信息的接受度更高。
健身媒体－规模化夺取话语权
明确方向后的活跃传媒，迅速地开始了渠道拓展。第一个月即在北京与50家中高端健身场所成功签约。其后，更以惊人的速度复制“北京模式”，在短短一年之间迅速扩张至全国30个城市，覆盖了1018家中高端健身场所，覆盖总面积达255.2万平方米，其核心媒体形式－框架媒体达16400块。活跃传媒以业内惊叹的“活跃速度”和无可比拟的综合优势，火速飙升为中国最大的健身媒体运营商。
进入2008年，活跃传媒更是一鼓作气进一步扩大渠道占领，广泛开展优质渠道的合作。不仅与北京、上海、广州、深圳等一线城市的顶级健身会所如：亚力山大、中体倍力、斯巴顿、贝菲特等独家合作，更是在2008年4月8日，与亚洲规模最大的健身品牌连锁运营商浩沙健身开展战略合作。以排他式的合作方式，全面进驻浩沙健身在中国的所有健身会所。
当谈及“活跃速度”时，张博涵笑着回答：“这得益于两点：首先是前期的慎重选择，使我对健身媒体的模式有了更深层的了解。其次是我们前期打下了扎实的基础，使渠道开发与运营经验得到了积累！”
当问及健身媒体规模化运营的问题时，张博涵表示：“有人认为健身媒体只在北京、上海、广州、深圳四个城市才有价值，而在其他城市价值不大，这种看法是不正确的。虽然北上广深这四个城市的健身人口占到了全国的三分之一，但活跃传媒所占领的其他26个经济发达城市，其健身人口已达到858万人，产业发展非常迅速，并且在2008年奥运会以后会迎来更大的发展。健身媒体的核心价值是规模化、专业化的运营！”
已通过活跃传媒进行全国30个城市投放广告的民生药业“21金维他”，在健身媒体规模化方面有着切身感受。民生药业副总经理陈稳竹先生表示：“我们要做的是健身媒体的全国推广，但在比对了很多家之后发现，国内唯一具备全国性覆盖的只有活跃传媒！”；昌荣传播的总裁党合先生表示：“我们的许多客户都有一个共同的需求，就是在一个全国性健身媒体联播网上去发布他们的产品，而不是只选择几个城市！”
据CTR数据显示：北京、上海、广州、深圳四地健身人口占全国健身人口的31.7％，达到399万人；二级城市健身人口占全国健身人口的35.5％，达到446万人；三级城市健身人口占全国健身人口的32.8％，达到412万人。
规模化改造健身产业价值链
对于规模化运营，张博涵有其深刻的理解：“健身媒体之所以必须实现规模化与专业化运营。一方面是由广告市场所决定。另一方面，也是由健身产业发展的需求所决定！健身媒体不进行规模化运营，则无法实现对健身产业价值链结构的完善与补充。那么健身媒体也就丧失了立足之本！”
进入后奥运时代，健身媒体将是后奥运时代打造顶级健身品牌的不可或缺的要素。张博涵形象地用“五行理论”描绘健身产业的发展：“在健身产业价值链当中，”金“代表健身会员；”木“代表硬件设施；”土“代表场地规模；”水“代表着健身媒体；”火“代表健身潮流；健身媒体的介入，使产业链进一步得到完善。”水“因流动而生，能将其他四环融为一体，并促使产业链各环和谐共生。”
健身媒体为健身产业所作的贡献绝非场租收益这么简单！首先，规模化优势可将高端品牌引入健身场所实现品牌链接，直接提升健身房的品牌形象；其次，规模化运营可将广告主与健身会所连接在一起实施整合营销，营销活动直接惠及会员，将直接提升健身房的会员吸纳能力。再次，活跃传媒为健身房提供基于WEB2.0的健身会员服务系统，可以帮助健身房提升自身服务能力，增加健身会员与健身会所的粘性。
张博涵认为：“规模化与专业化的运营不是通常理解的圈地概念，而是需要埋头苦干，精耕细作。缺乏基本功进行短期炒作或投机可能会短期获利，但这种行为对广告主及渠道而言，将会损害其利益，对整个行业的发展更是有弊无利。活跃传媒是埋头苦干了三年才做到了健身媒体业内最大，才敢于对媒体发声。”
以军人自我定位的张博涵，对于公司治理有两套准则。在工作方面，注重细节控制，强调执行、拒绝“扯皮”，强调目标管理。在企业文化上，强调简单快乐、与人为善。因此，活跃传媒的文化受到浩沙董事长兼CEO张远的高度认可。张远甚至表示：“当初选择与活跃合作有一个非常重要的因素，就是认可他们的团队精神与企业文化，在这方面他们非常出色，有些地方甚至比我们更优秀！”
新媒体从传统媒体的身后崛起，不但是时代的发展需要，更是因为他们具备了非传统的智慧。他们不是这个时代的抒情诗人，而是具备长远目光与魄力的勇敢开拓者。健身媒体的规模化运营已经不是一个需要争论的问题。对于即将到来的后奥运时代，健身媒体将大有可为。
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