当网迅创始人朱敏坐到面前，他平静而朴实的笑容让我们很难相信，眼前的人刚刚经历了32亿美元的高额交易。

     同新一代科技富豪相比，朱敏的经历更具有戏剧性：10年农民生涯，1年多建筑工人经历，生儿育女数年后考入浙江农业大学；36岁叩响美国斯坦福大学工商管理学院大门，并第一次接触电脑；48岁创建网迅，并一举成为硅谷华人高科技创业界代表人物。

    3月15日，全球最大网络设备生产商思科宣布以32亿美元现金收购全球商用网络视频会议系统主要提供商——美国网迅(WebEx)，收购价约合每股57美元，较网迅3月14日收盘价46.20美元高出23%。在这桩高价并购案之后，记者独家采访了网迅的创始人朱敏。

    开始创业就和微软交手

    朱敏是一个自信的人。在两个小时的访谈中，他频繁地用“一定”这个词来表达自己的判断。

    (中国计算机报副总编：童铭)：您是怎么想到做网络会议这个产品的？

    朱敏：技术的发展脉络是：从计算机提高个人生产力，到计算机由数据库联接起来，共享一个数据库，共享文档；再到之后的局域网和广域网，可以互发E-mail。我一直在想，在局域网和广域网之后是什么大东西呢？

    一开始我选择了ERP，但是后来发现，ERP要吸引到风险投资非常难。后来我终于想到，网络会议这种形式比较好：E-mail发过来后，发送和接收方可以组织共同的会议，同步协作。

    于是我从1990年开始做第一家公司Futurelabs。刚成立Futurelabs时，我买了几张Novell的卡，简单搭了一个局域网。我和儿子、女儿利用周末晚上，终于做出了最早的网络会议版本。后来，微软把NetMeeting和Windows操作系统免费捆绑。于是，我们被迫尽快将公司以1300万美元卖掉，我个人得到400万美元。Futurelabs就这样被微软打败了。

    童铭：您一开始创业的预期是什么？

    朱敏：1997年初，我创办了网迅。汲取之前的教训，我希望网迅和微软的商业模式有很大差异。我给它的定位是做服务，也就是早期软件作为服务的概念。视频只是我们产品的一部分，WebEx真正是数据和应用共享的概念，可以让很多人实时协同工作。因此，网迅的业务更像电信增值业务。

    当时想做一个大公司，但是能否达到这个目标，自己也没有把握。我们当时创业的时候，公司大楼的旁边，一边是Hotmail，一边是Junglee。后来Hotmail以40亿美元被微软收购。第二年Junglee以28亿美元被亚马逊收购。看到两边没有多少技术含量的邻居都卖到一个好价钱，我们不服气，也着急。但后来我们还是坚持自己发展。

    我没想到能做成超过30亿美元的公司，而且还是在和微软竞争的情况下，尽管创立之初就想避开微软。

    童铭：微软是否也很看重这个市场？

    朱敏：是的，微软董事长比尔·盖茨请我到他那里坐了两个小时。我们展示了我们的产品，并指出和微软的NetMeeting定位一样。他看后，噌地跳起来，大声说道，这就是我想要的东西！后来，在很多场合，如与MCI战略合作仪式上，比尔·盖茨都是亲自演示NetMeeting的产品，为产品加分。

    低价劳动力成就网迅竞争力

    中国的低价劳动力让朱敏能够花很少的钱，做很好的技术，这是让网迅能在美国激烈的竞争环境下生存的关键原因。

    童铭：可不可以说，您成功的要素在于网迅的技术和市场？

    朱敏：对。更重要的是利用中国低价的知识劳动力。我们之所以有这么强的技术，是因为有1000名这方面的工程师。其中有800人在中国。这样，我们的研发成本就比别人小很多。我们第一次的产品是基于Windows NT平台，第二次我们把它搬到Unix平台上，之后我们还搬到Linux上面去。一般的公司没有很好的成本控制，不可能这样一轮一轮地“折腾“。

    童铭：收购前，网迅有16000多个客户。这里面中国客户比例如何？

    朱敏：每个季度网迅几乎都能拿到1000个客户，但中国客户的比例很少。因为网迅的产品一般是跨国公司用得比较多。当然中国的很多外企也用。大的行业，如金融、医疗等都有很多网迅的客户。

    童铭：如果没有思科收购，你将如何与思科、微软竞争？

    朱敏：我们一开始就和世界的IT巨头同场竞技。我们1991年开始的时候，Sun出来产品ShowMe，1992年IBM推出person to person，但这些产品三年后就销声匿迹了。很快，当时英特尔的CEO葛鲁夫说，英特尔每年将投10亿美元，打开市场。结果第一年英特尔确实投入10亿美元，第二年有少量投入，但第三年也销声匿迹了。之后微软、Netscape出来也没有成功。后来，Oracle、思科、朗讯出来，IBM后来买了网迅一个小的竞争对手的产品和Lotus Notes集成在一起。思科也在1998年买了一个瑞士公司WebLine。IBM对网迅也一直有很强的收购意图。

   被思科收购有些意外

    在被思科收购之前，IBM、微软等大厂商都向网迅抛出了橄榄枝，但网迅最后还是投向硅谷的通信制造巨头思科的怀抱。

    童铭：之前您有没有想到网迅被思科收购？

    朱敏：没有。因为之前最有可能收购的是微软和IBM。思科这次的收购价相当于网迅去年销售收入的8倍。

    当然，我们和思科还是很有缘份的。网迅现在的办公楼就是思科当年曾经用过的大楼，后来思科自己造了新房，搬走了，旧楼就被网迅买过来。思科就是在那里发迹的。

    实际上之前，我们也和思科交流过很多次。1996年开始和思科接触的时候，它刚买了我们的竞争对手WebLine。后来，WebLine死掉了，我们又去和它讲。思科以微软是他们最大的合作伙伴而网迅的产品和微软竞争为由，再次拒绝了我们。一直到有一次会上，思科的总裁宴请思科重要的客户，在花旗银行、波音等众多大客户外，网迅也受到邀请。通过那次宴会，思科的总裁才第一次知道，网迅是一个大的增值业务的提供商，也是思科的大客户。后来，随着思科感觉到通信和软件融合的趋势不可阻挡，同时自己的硬件利润也开始下降时，对我们就更感兴趣了。