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　  不断地更新思路，不断地制定下一个目标

　　和微星一起成长、一起飞跃，李晋凯同样有着近乎传奇的人生经历，然而，他本人却也和微星一样，十分谦虚、低调，总觉得自己还有很多不足，需要继续努力。

　　1995年，李晋凯从中国农业大学计算机专业毕业，来到中关村谋求发展。他的第一份工作是被恒升公司派往东北开拓笔记本市场。在外地的2年时间里，他学习着、成长着，为之后自己独立创业，积累着资本。

　　终于，在97年，李晋凯与人合作开办了属于自己的公司--金荣鼎。公司虽小，但对于当时还不算规范的IT行业来说，金荣鼎并不会感到太大的竞争压力，利润自然也还算不错。然而，经过2年的发展，李晋凯并没有因为成为一个小老板而沾沾自喜，在逐渐认识到小公司经营理念与大公司的差距之后，毅然退出金荣鼎，并给自己定下了新的目标。

　　几经辗转，99年11月，李晋凯正式进入微星科技北京分公司。当时的微星还是一家比较简单地公司，由总代来经营销售，自己只是做一些策划和售后服务方面的工作。当时的李晋凯还只是一名普通的SALES，由于业绩突出，2000年6月被提到北京分公司副经理，2000年11月被提到北京分公司经理。

　　接下来的一年，正赶上微星科技取消捷元的总代资格。有着开拓市场和自己开公司经历的李晋凯，开始扮演“救火队员”的角色。在保证北京稳定发展的前提下，他先后监管东北、华南等地区的销售任务，到了2001年11月，微星逐渐从捷元撤出的创伤中恢复了元气，李晋凯也因这一年的突出表现，被提升为微星科技中国区副总经理。2003年7月，又被提升到了中国区总经理的职位。

　　当总结到这几年快速成长的经验时，李晋凯引用了自己前不久刚刚为某媒体撰写的一篇评论中的观点：“公司和个人最大的对手都是自己。”公司要成长，要适应市场的需要，个人也需要成长，适应公司的需要。每个人都有自己的固定思维方式，当公司进步的时候，个人的思维方式也需要随着公司成长而改变，如果还保留旧有的思维方式，就很容易被公司淘汰。李晋凯正是伴随着微星科技的进步中，不断的更新着自己的经营管理思路，从而走到了今天的位子。

　　“另外一点，年轻人都需要不断突破自己的一个瓶颈，要看到自己下一步需要做什么”李晋凯强调道，“我就会在不同的时期给自己定下不同的目标，而且详细可以分解。可以说，在人的一生中，工作的经历就是在不断制定目标，达成目标的过程。对自己的目标越来越高，能力就会随之成长，职位也才有可能越来越靠上。”

　  上帝七日造世界 微星十日造渠道

　　从李晋凯的简历中不难看出，他刚好是微星实现渠道扁平化全过程的参与者。相比于其他公司实现渠道扁平化，微星的这一转变过程，显得更加惊心动魄且富有戏剧性。10天的时间，完全没有经验的一群人，微星能够从这次意外中生存下来，已经可以算是一个奇迹。

　　“记得那是2001年的1月，我以北京分公司经理的身份正在广西北海开会，讨论并制定2001年的全年销售计划。”提到这段历史，李晋凯显得很兴奋。“我记得当时2000年微星的主板销量是420k，而2001年定的计划则是750k。总代捷元方面，认为这个任务定的太高了，不太可能实现一年翻一番的增长。而且，只有完成这个销售额，捷元才能拿到最终反给总代的销售提成，也使得他们认为这样的计划，会导致他们自身利益的损失，于是选择了集体退场。我记得很清楚，当时那张长条桌子一边是微星的人，另一边是捷元的人，捷元的人全部离场，导致场面十分尴尬。”

　　在2月28日珠海的第二次会议中，时任微星科技中国区总经理的卢奇隆先生再次强调，以微星主板在2000年的销量及势头来看，当年的任务绝对可以实现。捷元却在进行又一次地讨论之后，最终选择以放弃微星总代的方式相威胁，并只给微星10天的时间建立自己的渠道。殊不知，卢奇隆先生是个个性鲜明的人，当时就同意了捷元的这个提议，决定收回总代权限。

　　“当时的微星应该说只是一个做服务的公司，根本不懂得销售，连物流的能力都没有。我们就用10天的时间，去建立自己的物流体系。我们自己去买车给客户送货，租库房，找助理，建立财务账目，几乎各个分公司都一样。3月11日开始，我们就已经独立出货了。”李晋凯自豪的告诉我，“我记得当年我们的实际销售业绩是820k左右，比当初制定的750k，还要超额完成了将近10%。”李晋凯记得，当时他曾经一度插着充电器打手机，从下午6点直到凌晨4点钟，为的就是调整好与地区经销商的关系。

　　应该说，最后的结果反而还是好的。因为作为总代理的捷元要赚取一层利润，势必会使产品的最终销售价格进一步提高，作为竞争逐渐激烈的板卡市场，渠道扁平化本应成为一种趋势。而“捷元的退出刚好逼着我们走了一条，我们一直想走又不敢走的路”。

　　经历了这次动荡，李晋凯本人也得到了充分的成长，不但为自己继续升迁提供了资历，也为其之后建立笔记本及数码产品的渠道，积累了相当丰富的渠道建设经验。

　　树立品牌形象 采取多元化发展

　　从2003年开始，微星整体经营思路开始发生重大转变，企业的经营目标已经从原来的“做最好的配件类产品供应商”改变为“微星要拓展成为IT终端消费类品牌，要被更多的用户接受和喜爱”。并迅速推出跨越多行业，服务广大直接用户的终端产品。

　　李晋凯认为，“决定一个企业规模能够做多大，是由这个企业经营者的眼光决定的。现在在台湾还单纯从事生产制造的厂商越来越少，只剩下广达、仁宝等少数几家。而另外几个活得比较好的厂商都是品牌比较强的，象华硕、宏基，都是靠品牌可以在市场中占有很大份额的厂商。所以，品牌路线是一条必须要走的路线。而笔记本和数码产品，是微星采取多元化发展之后，近期重点发展的两条线，此外，还有蓝牙、服务器，甚至还有医疗器械和遥控机器人。”

　　当谈到今年微星最大的收获时，李晋凯认为今年最大的收获应该是对板卡产品渠道把控力增强以及笔记本MP3 产品渠道建设的逐渐成熟。能够让各级渠道挣到钱，就能让他们更好的靠拢在微星的周围，销售业绩自然令人满意。

　　1.板卡市场：

　　板卡领域是微星的老本行，五位创始人当年都是主板研发方面的工程师。为了实现品牌的多元化发展，近两年来，微星已经不再只专注板卡市场，尤其到了今年，笔记本和数码类产品分散了更多的精力，这使得让人感觉微星对板卡类产品的市场推广开始有些低调。然而，事实并非如此。

　　李晋凯表示，“微星公司一贯的运作模式和别人有一些不同，我们讲究的是淡季炒形象，旺季炒销量，也就是明星产品。比如今年暑促三个月，我们就成功地推出了915PL、K8T和NF4三款产品，市场反应非常强烈，进一步证明了我们的决策是正确的。假如这个时候，我们还在拼命宣传高端的形象型产品，虽然不会没有效果，但主流中端的这些产品，肯定不会卖的有这么好。”

　　尽管今年的淡旺季差别并不足够明显，但微星在板卡领域还是达到了预期的销售目标，甚至因为低估9月份的销售量，而损失了一些销售业绩。李晋凯欣慰的告诉我们，经过微星上下一心的努力，今年的销售任务在10月中下旬就可以完成。

　　至于今后，微星会不会因为要大力发展笔记本及数码产品，而减弱对板卡领域的投入时，李晋凯表示，由于微星笔记本、数码以及蓝牙设备等，都是重新建立的全新渠道体系，和板卡渠道的重合率很低，所以，完全不必担心板卡产品会被弱化。

　　2.笔记本市场：

　　在公司转型的中长期规划中，笔记本产品的发展应该说是阻力最大，最困难的一块。曾经有过一段笔记本销售经历的李晋凯这样告诉笔者：“笔记本是一款马拉松型产品，是要拼体力的。我们还需要时间，因为微星这个品牌，在笔记本这个只认品牌的市场，还没有得到大家的接受。从即将过去的暑促来看，我们的笔记本销售，还是有增长的，但是基数太小，还没有形成一定的规模。”同属于台系湾厂商的华硕，近两年在笔记本领域得到了明显的成长，李晋凯认为微星也有机会，而且和几年前刚做笔记本的华硕经历非常相似，只要时机成熟，微星的笔记本同样可以成功。

　　同时，李晋凯也给我们举了一个例子。“前两年有个叫邦甲的国内品牌，其实它的底子不错，模具是韩国的，销售团队也很成熟，价格也便宜，而且市场推广的费用也很多，据说半年花掉了三千万，但最终还是从市场中消失了。”李晋凯认为，国内的笔记本市场已经十分成熟，不太可能让一个品牌，短期之内就有明显的成长。相比于邦甲，微星会选择一条更稳重而扎实的笔记本发展路线，“会先打好地基，再盖房子”。

　　3.数码产品：

　　和板卡、笔记本一样，微星选择的MP3/MP4产品，同样是一个存在高度竞争的市场。“在我们看来，现在的MP3市场是病态的。任何一个产品，同时有30-50个品牌在竞争已经是很激烈了，更何况现在国内的MP3品牌已有数百家。这个行业面临洗牌重组，是一个必然的趋势，最终会有20-30家，具有品牌、研发、制造能力的大厂存活下来，并吸纳掉其他几百家小厂的市场。”李晋凯告诉笔者，“微星刚好符合存活下来的条件，所以他们还将继续坚持下去。”

　　好在微星在MP4市场已经闯出一条属于自己的路，在今年上半年微星将MP4价格打压到2999元时，就已经取得了市场占有率第一的位置。但李晋凯并没有以此而放松精神，他表示，“MP3是MP4的基石，MP4再好，也还需要MP3来支撑。近期苹果的nano上市，让我们看到了MP3市场还是存在很多的机会。我们将继续依靠自身研发优势，将MP3/MP4产品发展下去。”

　　研发能力是一个公司的核心竞争力

　　上文也曾提到，微星的五位创始人都曾是技术研发工程师。这也使得微星公司，一向具有较强的研发实力。这种实力不光表现在板卡领域，迅速推陈出新的笔记本及数码产品，证明了微星的研发实力也同样是多元化的。

　　“微星在台北的高层由于都是搞技术出身，所以一直以来的观点就是产品决定一切，这使得微星的产品一直都会在品质方面下功夫，也正因为如此，这才得到了大多数消费者的认可。”

　　“在台北每年都会鼓励企业研发而颁给一些鼓励研发的奖项，微星已经连续多年获得此奖。这个大奖只有每年在研发投入方面，达到整个公司运营收入1.5%的公司才能够得到。对于微星这样一个年营业额在几十亿美金的公司来说，这比研发费用还是相当可观的。在一线板卡厂商当中，微星的研发投入是最多的。”说道这里，李晋凯表现出非常自豪，“我曾经去台北开会，看到那里的研发中心规模相当大，仅一个研发MP4的团队，就有一百多人。这还只是大家能看得到的产品，还有很多研发人员在开发一些我们根本就还没有机会看到的产品。”

　　从上面的这段谈话我们不难看出，李晋凯对微星挺进笔记本及数码领域表示出的信心还是有一定前提基础的。对于当今IT企业来说，具备了足够强的研发实力，就意味着掌握了把控市场的主动权。

　　人物简介：

　　李晋凯，现任MSI微星科技中国区总经理，早年毕业于中国农业大学计算机系，1995年进入IT业，当过销售，也与人合伙创立过属于自己的公司。99年11月正式进入微星科技中国公司，经过短短4年的努力，从北京分公司的一名普通SALES，迅速成长为MSI微星科技在国内的掌门人，现统管MSI微星科技旗下全部产品线在国内的销售工作。

　　公司简介：

成立于1986年的MSI微星科技20年来一贯秉持“产品卓越、品质精良、服务完美、客户满意”的四大经营理念。1996年， MSI微星科技正式在中国大陆（上海）设立总部--上海微欣工贸有限公司，目前除上海总部外，另在南京、北京、深圳、沈阳、成都、中国香港等地设立了分公司。

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